新媒体营销

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SEM趋势分析

SEM整合营销——单一的媒介已无法满足企业的营销需求

不同的媒介平台拥有不同的媒介资源,每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。

不同的因素对企业产生不同的影响:

覆盖面直接营销企业品牌推广的曝光度;

日均搜索量影响以及企业的流量空间;

点击价格影响企业的预算投入;

竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量;

用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。


SEM整合营销——单一的广告形式已无法满足企业的营销需求

不同的网络广告具有不同的优劣势:

搜索广告侧重于精准锁定受众,提高销量;

网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户,更利于品牌传播。


在网络竞争日益激烈的今天,销量与品牌推广并重,取长补短,才能将企业的品牌营销效果最大化。


第一步 SEM整合营销需求分析

一、营销难点

行业大环境所带来的营销困境

企业自身营销困境


二、企业受众分析

直销

终端消费者

  • 人群产品
  • 人群产品
  • 人群产品
  • 终端消费者集中分布的媒介
  • 搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等

企业类别

招商加盟

  • 代销
  • 企业
  • 企业地区
  • 企业地区
  • 企业地区
  • 分销商集中分布的媒介
  • 搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站

投标

政府

  • 招标信息集中分布的媒介
  • 政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等

根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放——找对客户

将不同类型的产品营销给不同的客户——适销对路


三、营销管道分析

  • 业务员:2M、专柜、门店、电话
  • 第三方营销平台 :行业协会、展会
  • 区域营销 : 办事处、分公司
  • 招商加盟:加盟商、批发商、代理商
  • 电商网站:B2B、B2C
  • 传统广告:纸媒、电视、户外广告
  • 业务员如何找到客户?
  • 企业的客户会关注哪些第三方营销平台?
  • 企业如何进行区域划分及选择?
  • 企业去哪里找寻合作伙伴?
  • 企业电商网站针对哪些媒介进行推广?
  • 企业如何将传统广告搬到网上提高覆盖面?
  • 搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区

  • 搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台

  • 通过搜索分析,产品受众集中区域进行选择

  • 搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛

  • 搜索引擎、B2BB2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区

  • 传统广告资源企业的官网


第二步 SEM整合营销策略构建

一、路径策略

SEM整合营销路径分析

二、媒介策略

SEM明星媒介产品

SEM整合营销,有效的整合不同媒介资源的分散受众,整合搜索广告、网盟广告、情境广告、无线广告、直投广告资源及优势, 实现更高覆盖,更精准的广告投放,实现品牌营销价值最大化!


2011年中国网民在各搜索引擎品牌的分布上呈现如下特征:

谷歌用户在受教育程度、以及个人月收入上普遍高于用户平均水平,这表明谷歌更受到高学历、 高收入群体的欢迎。

搜搜、搜狗、智投的受教育程度一般,年龄及收入向两端分布,表明搜搜、搜狗受到年轻用户和成熟用户的欢迎。


媒介选择策略


三、预算策略

以目标为导向的PPC预算配比策略

SEM整合营销预算策略

基于用户搜索行为及网站资源优势的媒介配比策略

SEM整合营销预算配比策略是基于3000多用户数据而得出。

按照企业营销推广特点以及企业网站特点,将企业分为在线销售型、线下销售型、品牌曝光型。

基于不同类型的企业的特点和每个媒介平台的优势,基于历史客户的营销效果数据分析,更合理的预算配比策略能更好的整合每一个媒介的资源优势,最大化的网罗用户,网罗流量,实现企业品牌营销效果最大化。


第三步 SEM整合营销策略实施

账户构建

创意广告


广告计划:

基于自身业务分析——产品词计划

基于潜在客户分析——通用词计划

基于竞争对手分析——竞品词计划

广告组:

基于广告系列内的关键词的词性划分

广告系列:

基于产品细分——产品词系列

基于潜在客户分析——通用词计划

基于竞争对手分析——竞品词计划

关键字广告:

产品特点

优惠信息

网络热点

号召性语言

客户关注点

无线广告:

创意标题+直拨号码

图片、Flash、视频广告:

标题吸引

基于客户偏好风格的设计

基于企业品牌形象的风格设计

基于创意内容的表现形式

创意内容新颖,核心思想传播明确


投放策略

关键词定位——基于用户搜索习惯,精准锁定意向客户

网站定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别,精准锁定潜在客户群体

主题定位——基于受众群体的兴趣类别,精准锁定潜在客户群体

再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销,精准锁定高意向客户


SEM整合营销策略实施五大关键


SEM整合营销用户细分策略

根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广

根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略,实现主动搜索和品牌强化的双向营销

根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广

根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广


文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式,满足不同用户的口味。

不同媒介用"一个声音"传播一致的信息,互相配合,实现媒介的整合。

与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段,传播的信息协调一致,实现时间的整合。

不同区域的品牌营销推广,传播统一的定位、形象和个性,实现空间的整合。

基于企业用户的搜索内容偏好度的广告创意,促进企业品牌的迅速传播。